Зачем этот текст?
Я работал в отделах продаж, обучал отделы продаж и даже создал парочку отделов продаж с нуля.
И на рынке всегда есть «лохо-конторы» , которые хотят поживиться на клиентах,
либо на сотрудниках.
Хочу поделиться с вами несколькими советами при трудоустройстве в отдел продаж , которые помогут сэкономить ваши нервы, время и деньги
Сей факт значит, что компании ведет постоянный(!) набор на должность. И это ,как правило, означает, что в компании высокая текучесть кадров. Которая , в свою очередь может быть вызвана целой кучей внутренних причин, каждая из которых не сулит вам, как работнику, ничего хорошего.
2) Проверьте компанию .
Банальный запрос в гугле : «Трак моторс отзывы» . Есть множество сайтов с отзывами сотрудников. И на этих сайтах пишут две категории людей : «Реальные недовольные сотрудники» и «титушки». Соответственно отзывов на хорошую компанию , как правило, быть не должно.
3) Что будете продавать?
Почитайте немного про продукт компании и попробуйте сравнивать его с конкурентами. Я думаю зачем, объяснять не надо – вам же самому этот продукт потом придется продавать! (Нужно оценить адекватность предложения, его ценность)
3) Задавайте вопросы.
Слова ,которые говорит рекрутер можно условно поделить на правду и «преувеличенную» правду. Например, вам говорят:
«Михаил, некоторые наши сотрудники получают и 120 000 в месяц. Все реально, если прилагать усилия. Ведь вы же профессионал?»
А потом оказывается, что 120 000 получал только один сотрудник.И такое чудо было только один единственный раз. И, кроме того , это была невыплаченная комиссия за предыдущие три месяца. И вообще 120 000 набежало, потому ,что его увольняли…
Мягко, но твердо уточняйте интересующие вас вопросы. Вы имеете на это право, ведь вы сейчас продаете свое время жизни этой компании.
2)Еще раз все проверьте.
Как тайный покупатель совершите звонок в эту компанию , несколько звонков в компании-конкурентов, погуглите нюансы.
Взвесьте все плюсы и минусы этой вакансии лично для вас. Идеальный вариант – выписать все на бумажку.
Минусы:
-Низкий оклад
-нет личного водителя
-кабинет в подвале
Плюсы:
+Я разбираюсь в продукте
+высокие комиссионные
+директор похож на мою собаку
Так или иначе ,иногда опыт ценнее денег.
Особенно, если у вас есть время на эксперименты.
Решайтесь!
Хочу поделиться с вами несколькими советами при трудоустройстве в отдел продаж , которые помогут сэкономить ваши нервы, время и деньги
.
До собеседования.
1)Вас пригласили на вакансию?
Посмотрите , как давно и как часто работодатель
размещает вакансии. Сделать это можно при помощи классного сервиса http://archive.org/web/ .
Посмотрите, сколько подобных резюме
размещено от этой компании. Если много однотипных вакансий, с небольшим
изменением названия (суть та же) , изменением ЗП и мест работы – это плохой
знак. Смотрите фото 1.
Сей факт значит, что компании ведет постоянный(!) набор на должность. И это ,как правило, означает, что в компании высокая текучесть кадров. Которая , в свою очередь может быть вызвана целой кучей внутренних причин, каждая из которых не сулит вам, как работнику, ничего хорошего.
2) Проверьте компанию .
Банальный запрос в гугле : «Трак моторс отзывы» . Есть множество сайтов с отзывами сотрудников. И на этих сайтах пишут две категории людей : «Реальные недовольные сотрудники» и «титушки». Соответственно отзывов на хорошую компанию , как правило, быть не должно.
3) Что будете продавать?
Почитайте немного про продукт компании и попробуйте сравнивать его с конкурентами. Я думаю зачем, объяснять не надо – вам же самому этот продукт потом придется продавать! (Нужно оценить адекватность предложения, его ценность)
На собеседовании:
1) Смотрите по сторонам.
Оцените качество текущих сотрудников. Если в маленькой маленькой комнатке вокруг маленького маленького столика сидят затраханные серые мыши в одежде фабрики «Большевичка» , то очень скоро вы и сами станете такими. Окружение- это очень важно. К тому же, сотрудники– это индикатор успешности компании.
2) Что говорит рекрутер?
Две крайности – обещание золотых гор , либо закручивание гаек (крайне критическая оценка ваших навыков, дисциплина, гора правил, планы, штрафы, увеличенный неоплачиваемый график и т.д.)
И то, и то плохо. Первое, в зависимости от ваших умений и навыков , может означать, что компания готова пойти на все, чтобы заманить хоть кого-нибудь на эту позицию.
Второе означает, что конверсия очень низка и компании приходится "сбивать цену сотрудника" и потом выжимать из служащих все соки, чтобы хоть как-то оставаться на плаву (либо недалекий начальник мало книжек по управлению персоналом читал )))
Оцените качество текущих сотрудников. Если в маленькой маленькой комнатке вокруг маленького маленького столика сидят затраханные серые мыши в одежде фабрики «Большевичка» , то очень скоро вы и сами станете такими. Окружение- это очень важно. К тому же, сотрудники– это индикатор успешности компании.
2) Что говорит рекрутер?
Две крайности – обещание золотых гор , либо закручивание гаек (крайне критическая оценка ваших навыков, дисциплина, гора правил, планы, штрафы, увеличенный неоплачиваемый график и т.д.)
И то, и то плохо. Первое, в зависимости от ваших умений и навыков , может означать, что компания готова пойти на все, чтобы заманить хоть кого-нибудь на эту позицию.
Второе означает, что конверсия очень низка и компании приходится "сбивать цену сотрудника" и потом выжимать из служащих все соки, чтобы хоть как-то оставаться на плаву (либо недалекий начальник мало книжек по управлению персоналом читал )))
3) Задавайте вопросы.
Слова ,которые говорит рекрутер можно условно поделить на правду и «преувеличенную» правду. Например, вам говорят:
«Михаил, некоторые наши сотрудники получают и 120 000 в месяц. Все реально, если прилагать усилия. Ведь вы же профессионал?»
А потом оказывается, что 120 000 получал только один сотрудник.И такое чудо было только один единственный раз. И, кроме того , это была невыплаченная комиссия за предыдущие три месяца. И вообще 120 000 набежало, потому ,что его увольняли…
Мягко, но твердо уточняйте интересующие вас вопросы. Вы имеете на это право, ведь вы сейчас продаете свое время жизни этой компании.
После собеседования.
1) Сходите и пару минут понюхайте выхлопные газы курильщиков.
Если вам повезет, сотрудники будут общаться в неформальной обстановке между собой или с вами. Хорошая возможность узнать «внутреннюю кухню» компании, без прохождения пары дней стажировки.
2)Подумайте о деньгах, в спокойной обстановке.
На что вы идёте? Оклад? Процент? Сколько побочных плюшек?
Низкий оклад, назначенный персонально вам, может быть связан с квалификацией и знанием продукта. А вот низкий оклад в целом, для вакансии, чаще всего означает что работодатель не уверен в высоком количестве продаж .
Иначе он что, дурак что ли, делиться с вами своей прибылью?
Трижды подумайте о том, чтобы соглашаться на проценты, если не уверены в УТП продукта компании.
Если вам повезет, сотрудники будут общаться в неформальной обстановке между собой или с вами. Хорошая возможность узнать «внутреннюю кухню» компании, без прохождения пары дней стажировки.
2)Подумайте о деньгах, в спокойной обстановке.
На что вы идёте? Оклад? Процент? Сколько побочных плюшек?
Низкий оклад, назначенный персонально вам, может быть связан с квалификацией и знанием продукта. А вот низкий оклад в целом, для вакансии, чаще всего означает что работодатель не уверен в высоком количестве продаж .
Иначе он что, дурак что ли, делиться с вами своей прибылью?
Трижды подумайте о том, чтобы соглашаться на проценты, если не уверены в УТП продукта компании.
2)Еще раз все проверьте.
Как тайный покупатель совершите звонок в эту компанию , несколько звонков в компании-конкурентов, погуглите нюансы.
Взвесьте все плюсы и минусы этой вакансии лично для вас. Идеальный вариант – выписать все на бумажку.
Минусы:
-Низкий оклад
-нет личного водителя
-кабинет в подвале
Плюсы:
+Я разбираюсь в продукте
+высокие комиссионные
+директор похож на мою собаку
Так или иначе ,иногда опыт ценнее денег.
Особенно, если у вас есть время на эксперименты.
Решайтесь!
